내 글을 클릭하게 만드는 <파소나 법칙>

 내 글을 클릭하게 만드는 <파소나 법칙>이란? 

 

 

부업으로 블로그나 유튜브 영상, SNS 등 글을 써서 사람들의 이목을 끌 수 있고 높은 수익을 원한다면 '파소나 법칙'을 한번 이용해 보세요. 저도 글을 전문적으로 쓰는 사람이 아니라 블로그를 하면서 어려움을 많이 겪고 있는데 이 방법이 많은 도움이 되고 있습니다.

▣ 난 글을 못써서 요즘 많이 한다는 블로그 부업도 어려워.
▣ 유튜브 영상을 만드는데 자막 넣는 것도 왜 이렇게 힘들지?
▣ 어떻게 해야 사람들이 내 글에 관심을 가질까?

고민들 많으시죠? 말을 할 때 조리 있게 하려면 육하원칙에 맞추어 하듯이 사람들의 관심이 가질만한 글을 쓸 때 주제가 좋아도 흥미를 불러일으키지 않으면 말짱 도루묵이죠. 글을 3시간 걸려서 열심히 썼는데 외면받았을 때의 느낌이란...

 

내 글을 클릭하게 만드는 <파소나 법칙>

 

파소나(PASONA) 법칙은 독자로 하여금 구매 전환이나 글쓴이가 유도하는 행동을 하게끔 글을 써 내려가는 법칙입니다. 개인적으로 수익형 블로그를 운영하거나 실제 회사에서 마케팅 업무를 할 때도 유용한 이론이고 실제로 글 쓰는 시간과 노력을 효율적으로 사용이 가능하다는 결과가 있습니다. 

 

PASONA = Problem(문제 제기), Affinity(친근감 표현), Solution(해결책 제기), Offer(제안하기), Narrowing Down(제한), Action(행동 촉구)

 

Problem (문제 제기) - 구매자나 독자가 직면한 상황이나 그들의 욕구를 환기시킨다.
Affinity (친근감 표현) - 구매자와 동일한 상황, 욕구 등을 풀어내며 친근감을 표현, 동질성을 유발한다.
Solution (해결책 제기) - 문제 상황에 대한 해결책을 제시하며 호기심을 유발한다.
Offer (제안하기) - 해결책에 대한 세부적인 행동을 제안한다. 테스트나 샘플 등의 방법을 제안할 수 있다.
Narrowing Down (제한) - 제안을 받아들이면 문제를 해결할 수 있고, 욕구를 실현할 수 있는 사람이 충족시켜야 하는 조건을 제시한다.
Action (행동 촉구) - 빠른 결정과 긴급하게 행동해야 하는 이유를 설명하며 행동을 촉구한다.

내 글을 클릭하게 만드는 <파소나 법칙>

 

블로그 글을 쓸 때 파소나 법칙에 맞추어 한번 예시(얼마전 뉴스에 나왔던 와사비 사태)를 적어봤습니다. 

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P (문제 제기) - 지금까지 먹었던 와사비가 가짜 와사비였다고 하네요. 대기업까지 원재료를 속여 판매했다고 합니다.

A (친근감 표현) - 저도 추천받아서 00상표 와사비를 자주 구매했었는데 이 업체도 이번 단속에 적발되었다고 합니다.

S (해결책 제기) - 단 한군데 브랜드만 실제 와사비를 사용해서 제품을 생산했다고 합니다. 그 브랜드 공유해요.

O (제안하기) - 다른 업체들도 원재료 표기를 시정해서 판매할 예정이라고 하네요. 어차피 진짜 와사비는 거의 없으니 가성비 좋은 제품으로 추천해 드립니다.

N (제한) - 어차피 거의 모든 업체가 적발되어 선택폭이 넓지는 않을 것 같아요.

A (행동 촉구) - 지금까지 진짜 와사비처럼 판매하고 가격은 비싸게 받은 걸 테니 다방면으로 가격 조정할 수 있게 항의를 했으면 합니다.

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이렇게 법칙을 두고 글을 쓰면 막막했던 글쓰기가 조금이나마 편해지고 '내가 글을 보는 사람의 입장이면 어떤 정보를 원할까?'에 대한 해답도 보입니다. 갑자기 글이 샛길로 새는 일도 없고 글을 쓸수록 스킬이 늘어나는 걸 느끼실 거예요.

 

글은 많이 읽고 쓸수록 실력이 늘어납니다. 그리고 글자 수 세는 프로그램과 맞춤법, 오탈자 검사해 주는 프로그램도 같이 쓰는 게 좋아요. 안 좋은 습관과 잘 몰랐던 띄어쓰기, 맞춤법을 개선할 수 있습니다.

 

내 글을 클릭하게 만드는 <파소나 법칙>

 

각종 제품의 제품설명서를 보시면 파소나 법칙이 잘 적용되어 있는 걸 알 수 있습니다. 집에 있는 가전의 제품설명서를 한번 보시는 것도 추천해드립니다. 글 안에 삽입하는 이미지도 각 문장과 잘 연관된 이미지를 쓰면 가독성을 높인다는 연구결과가 있다고 합니다.

 

너무 급하게 글의 양만 늘리지 마시고 하나의 글을 쓰더라고 좋은 글을 쓰는 게 장기적으로 좋다고 합니다. 여러 경험에서 나온 노하우의 일종이니 수익이 늘지 않아 힘든 상황이라면 한번 글 쓰는 스타일을 바꿔보세요!

 

<오레오맵> 하버드 글쓰는 방법으로 수익형 블로그하자.